Introdução

O TikTok transcendeu seu status inicial de mero aplicativo de vídeos curtos, transformando-se em uma ferramenta de marketing digital de alto impacto. Em 2025, as marcas que lideram essa plataforma estão colhendo resultados notáveis em termos de engajamento, reconhecimento de marca e, crucialmente, conversões. Mas qual é o segredo por trás desse sucesso? Neste artigo, vamos desvendar as 5 estratégias infalíveis que as marcas de maior sucesso no TikTok estão empregando, com foco especial em cases exemplares como Duolingo e RyanAir, e como você pode adaptá-las para sua própria marca.

A Ascensão do TikTok como Plataforma de Marketing

Antes de nos aprofundarmos nas estratégias, é fundamental compreender por que o TikTok se tornou um canal tão vital para as marcas. Com um impressionante número de mais de 1 bilhão de usuários ativos mensais em 2025, o TikTok oferece um alcance global sem precedentes. Adicionalmente, seu algoritmo singular favorece conteúdos criativos e autênticos, permitindo que marcas de todos os portes conquistem visibilidade de forma rápida e, muitas vezes, inesperada. A natureza algorítmica do TikTok, focada em discovery em vez de apenas seguir contas, nivela o campo de jogo, dando a marcas menores a chance de viralizar.

5 Estratégias Infalíveis para Dominar o TikTok

1: Abraçar o Humor e a Autenticidade

O TikTok é uma plataforma que valoriza intrinsecamente a autenticidade e o entretenimento. As marcas que se destacam são aquelas que não hesitam em exibir um lado mais descontraído, humano e, acima de tudo, relacionável. A geração Z, que constitui uma grande parte da audiência do TikTok, é particularmente sensível a tentativas de marketing excessivamente polidas e preferem marcas que parecem genuínas e "reais".

Como implementar:

• Crie conteúdo que genuinamente faça as pessoas sorrirem ou rirem; evite forçar o humor.
• Mostre os bastidores da sua empresa de uma forma divertida e transparente; isso humaniza a marca.
• Não tenha receio de ser autodepreciativo quando apropriado; isso demonstra humildade e autoconsciência.
• Use storytelling para criar conexões emocionais com o público.

Exemplo: A Duolingo conquistou milhões de seguidores com vídeos humorísticos protagonizados por sua mascote, a coruja verde, Duo, em situações inusitadas e engraçadas, muitas vezes satirizando a obsessão das pessoas em manter suas streaks de aprendizado. Eles usam humor autodepreciativo, reconhecendo os memes que surgiram em torno da marca e capitalizando sobre eles.

2: Participar e Criar Desafios Virais

Os desafios são a espinha dorsal do TikTok. Participar de desafios existentes ou criar os seus próprios pode catapultar sua marca para o centro das atenções, gerando um aumento significativo no brand awareness. Desafios bem-sucedidos incentivam a participação do usuário, ampliando o alcance da sua marca exponencialmente.

Como implementar:

• Fique atento aos desafios populares na página "For You" (FYP) e participe de forma criativa, adicionando o toque único da sua marca.
• Crie desafios que estejam intrinsecamente relacionados ao seu produto ou serviço, mas que também sejam divertidos e fáceis de participar.
• Incentive seus funcionários e clientes a participarem, oferecendo incentivos como prêmios ou reconhecimento.
• Use User Generated Content (UGC) para amplificar o alcance do desafio.

Exemplo: A RyanAir frequentemente participa de desafios populares, adaptando-os de forma hilária para o contexto de uma companhia aérea, como desafios de dança realizados em aeroportos ou imitações de anúncios de segurança. Eles entendem que o humor é uma linguagem universal no TikTok.

3: Aproveitar as Tendências do Momento

O TikTok é notório por suas tendências que evoluem rapidamente. As marcas que conseguem surfar nessas ondas no momento certo ganham visibilidade instantânea e demonstram que estão "antenadas" com a cultura da plataforma. Ignorar as tendências pode fazer sua marca parecer desatualizada e irrelevante.

Como implementar:

• Monitore constantemente as tendências na página "For You" (FYP); preste atenção aos áudios, hashtags e formatos de vídeo em alta.
• Adapte as tendências para se encaixarem na narrativa da sua marca de forma autêntica e relevante; evite forçar a conexão.
• Seja rápido – as tendências no TikTok têm uma vida útil relativamente curta; a agilidade é fundamental.
• Utilize ferramentas de social listening para identificar tendências emergentes antes que se tornem mainstream.

Exemplo: Tanto a Duolingo quanto a RyanAir são mestres em pegar trends populares e dar um toque único relacionado às suas marcas. Se há uma trend de dublagem, a Duolingo pode adaptá-la para ensinar frases em diferentes idiomas, enquanto a RyanAir pode usá-la para satirizar os desafios de viajar.

4: Estimular o Conteúdo Gerado pelo Usuário (UGC)

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é um tesouro inestimável no TikTok. Ele não apenas amplifica o engajamento, mas também constrói uma comunidade leal em torno da sua marca, transformando clientes em embaixadores. UGC é visto como mais confiável e autêntico do que o conteúdo criado pela própria marca.

Como implementar:

• Crie hashtags de marca específicas e memoráveis para facilitar a descoberta do UGC.
• Promova concursos e campanhas que incentivem os usuários a criar conteúdo relacionado à sua marca, oferecendo prêmios atraentes.
• Compartilhe e interaja ativamente com o conteúdo dos seus seguidores, mostrando que você valoriza suas contribuições.
• Implemente um sistema de permissions claro para garantir que você tenha o direito de usar o conteúdo gerado pelos usuários.

Exemplo: A Duolingo frequentemente reposta vídeos de usuários mostrando suas jornadas de aprendizado de idiomas, seus erros hilários e seus momentos de sucesso, criando uma comunidade engajada e inspiradora. Eles também incentivam os usuários a compartilhar memes e paródias relacionadas ao aplicativo.

5: Investir em Sound Branding

O áudio é um componente crítico no TikTok. Marcas que criam ou utilizam sons memoráveis têm uma probabilidade significativamente maior de viralizar, pois o som se torna um identificador instantâneo da marca. Uma estratégia de sound branding bem executada pode aumentar o reconhecimento da marca e a lembrança em longo prazo.

Como implementar:

• Crie jingles ou sons únicos para sua marca que sejam curtos, cativantes e fáceis de lembrar.
• Utilize músicas populares de forma criativa em seus vídeos, mas sempre respeitando os direitos autorais.
• Participe de tendências de áudio, mas adicione seu toque único para se destacar da multidão.
• Considere criar um perfil de artista no TikTok para sua marca e lançar suas próprias músicas ou sons originais.

Exemplo: A RyanAir frequentemente usa sons populares de forma irônica ou inesperada em seus vídeos, criando um estilo sonoro reconhecível e hilário. Eles também podem usar efeitos sonoros exagerados para enfatizar o humor em seus vídeos.

Cases de Sucesso: Duolingo e RyanAir

Duolingo e RyanAir são dois exemplos paradigmáticos de marcas que dominaram o TikTok. A Duolingo, com sua mascote carismática e conteúdo educacional divertido, acumulou milhões de seguidores e transformou o aprendizado de idiomas em algo divertido e acessível. Já a RyanAir se destaca pelo humor autoirônico, pela forma como interage com seus seguidores nos comentários e pela sua capacidade de transformar situações cotidianas em momentos hilários.

Ambas as marcas personificam perfeitamente as cinco estratégias mencionadas:

1. Usam humor de forma autêntica e relatable, evitando o "marketing corporativo" tradicional.   
2. Participam ativamente de desafios virais, demonstrando que estão "por dentro" da cultura do TikTok.
3. Estão sempre por dentro das últimas tendências, adaptando-as de forma criativa para suas marcas.
4. Incentivam e destacam conteúdo gerado por usuários, construindo uma comunidade leal.
5. Têm uma identidade sonora marcante na plataforma, usando áudios de forma estratégica para aumentar o reconhecimento da marca.

Como Implementar Essas Estratégias na Sua Marca

1. Conheça seu público: Antes de criar qualquer conteúdo, invista tempo para entender quem são seus seguidores no TikTok, quais são seus interesses, seus valores e o que os motiva.
2. Seja consistente: Poste regularmente para manter seu público engajado; a consistência é fundamental para o sucesso a longo prazo no TikTok.
3. Experimente: Não tenha medo de testar coisas novas; o TikTok recompensa a criatividade e a inovação.
4. Interaja: Responda a comentários, faça duetos e stitch com outros criadores; a interação é essencial para construir relacionamentos com seus seguidores.
5. Analise os resultados: Use as ferramentas de análise do TikTok para entender o que funciona melhor para sua marca; acompanhe métricas como visualizações, engajamento e alcance.
6. Defina um orçamento: Determine quanto você está disposto a investir em conteúdo, anúncios e colaborações com influenciadores.
7. Crie um calendário de conteúdo: Planeje seu conteúdo com antecedência para garantir a consistência e a relevância.
8. Monitore a concorrência: Observe o que outras marcas em seu setor estão fazendo no TikTok e aprenda com seus sucessos e fracassos.

Conclusão e Próximos Passos

O TikTok oferece uma oportunidade ímpar para as marcas se conectarem com seu público de forma autêntica, divertida e envolvente. Ao implementar essas 5 estratégias infalíveis – abraçar o humor, participar de desafios, aproveitar tendências, estimular UGC e investir em sound branding – sua marca estará no caminho certo para dominar o TikTok em 2025 e além.

Lembre-se, o sucesso no TikTok não é um evento isolado, mas sim um processo contínuo que exige consistência, criatividade e uma disposição para se adaptar rapidamente às mudanças na plataforma. Comece implementando uma estratégia de cada vez, monitore os resultados e ajuste sua abordagem conforme necessário.

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Sobre o Autor: Daniel Guedes, especialista em branding e estratégia de marketing digital, com mais de 25 anos de experiência ajudando empresas a construir marcas fortes e mensuráveis.

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By Daniel Guedes

Daniel é CEO da ID_Lab Comunicação e Design